Архивы по тегам: продажи


Как завести выгодные вам деловые связи?

3

 

 Вы слышали о теории шести рукопожатий?

Теория была выдвинута в 1969 году американскими психологами Стэнли Милгрэмом и Джеффри Трэверсом, согласно которой любые два человека на Земле разделены не более чем пятью уровнями общих знакомых (и, соответственно, шестью уровнями связей).

 Предложенная ими гипотеза заключалась в том, что каждый человек опосредованно знаком с любым другим жителем планеты через цепочку общих знакомых, в среднем состоящую из пяти человек.

 Самая древняя бизнес-мудрость гласит: связи решают всё! Если личную жизнь как-то можно обустроить и в полном одиночестве (чисто теоретически), то бизнес – это всегда отношения людей. Тут без умения завязывать нужные связи вообще делать нечего.

 Конечно, все мы знаем, как важны личные связи. Ну, знать-то знаем, а что делаем? Или ничего, или… Так, делаем хаотичные «телодвижения», посещаем какие-то «мероприятия» …

 А вот как искать этих «нужных людей»?

 1. Обратите внимание на своих знакомых. Обычно специалисты называют этих людей «первый круг знакомств». Заведите мини-картотеку, соберите сведения, какие только можете найти на каждого мало-мальски полезного человека. Отдельно выделите категории – родные, коллеги, друзья (подруги, одноклассники, однокурсники…), те, с кем мы общаемся по «внерабочим» интересам (спорт, хобби и т.д.). Может, есть люди, с которыми уже давно не общались. Как у них дела? Что изменилось в их жизни? Чем все эти люди могут быть вам полезны лично? Какой у них круг знакомств?

2. Анализ «знакомых ваших знакомых». Это «второй круг знакомств». Наверняка, если хорошо подумать, можно вычленить среди знакомых ваших знакомых людей, которые могут быть вам в чём-то полезны. Даже чисто теоретически.

С ними и надо завязать личное знакомство. Через личное представление, рекомендацию людей из первого круга. Так эти люди переместятся из «второго круга» в «первый», и, кроме пользы от них, вы получите доступ уже к их «первому кругу». Расширяя свою собственную сеть личных знакомств, вы не только с увеличиваете эффективность, но и приобретаете больший вес в своих близких кругах. А это дорогого стоит. Особенно в бизнес-кругах.

3. Профессиональные клубы, курсы повышения квалификации и даже корпоративные мероприятия могут стать отличным «полем охоты» за нужными людьми. Только подойти к такой «охоте» надо с выдумкой.

 4. Интернет. Неиспользование этого ресурса может оказаться самой большой ошибкой для бизнеса любого масштаба. Неправильное использование – тоже. К поиску нужных связей надо подходить очень осторожно и профессионально. Сделать анализ нужных сетей, сообществ, где тусуются нужные вам люди.

 5. Среди людей, имеющих схожие с вами интересы, не относящиеся непосредственно к работе, тоже может быть много полезных людей. Спрашивайте их не только о хобби, но и о работе (и бизнесе). Глядишь, наткнётесь на такой «золотой самородок», о котором даже и не подозревали. А всего-то и надо – чуть больше, чем обычный, «нормальный» человек, интересоваться как этим человеком, так и кругом его знакомств.

 6. И самый главный совет. Не ждите, «пока гром грянет». Строить сеть нужных людей надо задолго до того, как эти нужные люди вам понадобятся. Когда «грянет гром», эти люди уже должны быть. Поэтому нетворкингом нужно заниматься всегда, везде и всюду.  

 

Самые распространенные ошибки при поиске нужных людей. Их немного.

 1. Только брать и ничего не давать. Принцип «Ты мне – я тебе» при этом нарушается, и когда очень сильно «припрёт», человек может проигнорировать вашу просьбу.

 2. Самовосхваление и откровенный обман. Всё тайное когда-то становится явным. Конечно, за скромность не платят, но уж лучше делать больше, чем от тебя ожидают.

 3. Несоответствие образу. Хотя это и нельзя считать ошибкой, но если вы, например, хотите показать себя прожженной бизнес-леди, то образ гламурной блондинки на деловой встрече явно выбьет всех участников из колеи и подмочит вашу деловую репутацию. Хотя утверждение это не стопроцентное, приятные исключения или результат искусно просчитанной стратегии может быть совершенно обратный.

 И, конечно, надо учитывать не только пользу, но и опасность своего окружения. «Всё, что вы скажете, может быть использовано против вас». Помнить эту фразу из голливудских боевиков нужно постоянно. А уж то, что вы делаете, постоянно находится под неусыпным наблюдением вашего ближайшего окружения. Так что помните, в тяжёлые времена часть ваших знакомых неизбежно отвернётся от вас, и многие попытаются извлечь из ваших проблем выгоду. Ничего не поделаешь! И бизнес, и жизнь вообще – игра жестокая. Помнить об этом надо всегда! Вообще-то эти прописные истины кажутся банальными.

 Однако, например, за изучение того, как социальное доверие снижает операционные издержки, американский экономист Оливер Вильямсон в 2009 стал лауреатом Нобелевской премии по экономике. Вот так. И даже здесь помогли нужные люди, в том числе и как объекты научного исследования. «Самые богатые в мире люди ищут и строят сети, в то время как остальные ищут работу. Вы можете иметь грандиозную идею или продукцию. Но они станут успешными только тогда, когда вы имеете сеть, через которую можно сообщать об этом людям» (Роберт Кийосаки).

 

Вы же хотите быть богатым, успешным и известным?

Поделитесь со своими друзьями..


9 качеств миллионеров по исследованию журнала Forbes

 

1. Миллионеры используют весь день. Они берут ошибку и обращают ее в удобную возможность. Или берут другую возможность и усиливают ее потенциал, улучшают ее форму и содержание. Миллионер в процессе становления – это тот, кто всегда принимает меры. Суть миллионера – дискомфорт от бездействия: он не может усидеть на месте, ему неуютно или неудобно сидеть без дела.

1.

2. Любой миллионер, который сам создал свой капитал, прислушивается к возможностям. Спросите у миллионера, когда лучше запустить новый проект, и он ответит: немедленно. Среднестатистический же предприниматель прислушивается к тому, что ошибочно, или к причинам, по которым что-то не сработало.

3. У миллионера есть Главный План. Не все детали будущего могут быть запланированы заранее, но такие люди имеют представление о том, какими будут их последующие шаги. У этих людей есть видение того, что они собираются сделать в этой жизни. Где бы они ни находились, они все рассчитывают и планируют.

4. Миллионеры уверены в праве на собственный кошелек. Хорошо ли вы отзываетесь о деньгах? Если люди относятся к деньгам как к чему-то негативному и грязному или не чувствуют своих прав на них, то в них много того, что я называю «мыслями бедняков», и такое мышление разрушит положительные черты характера, которые могли бы помочь им достичь успеха. Миллионеры, создавшие свое богатство сами, чувствуют, что достойны своих денег и оправданно их используют.

5. Миллионерам знакомы казусы и провалы, но, тем не менее, они не боятся рисковать. Люди, которые сделали миллионы на своей собственности, более агрессивны в инвестировании, чем те миллионеры, чьи деньги достались им в наследство. Часто миллионера, сделавшего капитал «собственными руками», можно отнести к разряду скромных и экономных людей, которые знают, что делают. Ведь они считали каждый доллар, бдительно следили за ростом доходов и умножали капитал. Тот, кто сделал себя сам, более жизнерадостен и знает, что для оборота и умножения денежных средств нужно рисковать. Те же, кто получил деньги в наследство, больше сосредотачиваются на их сохранении.

6. Миллионеры находят способы получать прибыль, занимаясь любимым делом. Люди с мышлением потенциального миллионера найдут пути, как обернуть свои таланты или пристрастия в прибыль. К примеру, представьте себя преподавателем, которому по душе такая карьера. Если бы вы обладали мышлением миллионера, то стали бы зарабатывать деньги на любимой работе. Скажем, если вы – учитель французского языка, то максимизировать ваш заработок могла бы серия образовательных кассет для детей или взрослых. Чем бы вы ни были увлечены, в этой области вам легче будет заработать деньги. Но вы должны быть увлечены и своей работой, и созданием капитала.

7. У миллионеров много сторонников. Нет, это не те люди, которые покинут вас, как только закончатся ваши средства. Миллионеры окружают себя людьми, которые верят в них и поддерживают их идеи. Большая часть людей в своем ближайшем окружении держит людей, подобных клещам, впившимся в ногу. Эти люди не верят в успех начальника и настроены пессимистично. Вы не обязаны отказываться от таких отношений для того, чтобы стать лидером, но вам нужны те, кто в перспективе поможет идти вперед.

8. Миллионеры знают, что могли бы начать все сначала. Подобные люди воспринимают работу как нечто, являющееся только частью этой жизни, и они не сомневаются в своих способностях зарабатывать деньги. Почти все миллионеры проваливались в своем первом деле, а затем возвращались, и со второй попытки у них все шло хорошо.

9. Один из финансовых типов личности называется «Мастером денег». Люди, которые относятся к этому типу, говорили мне, что в случае утраты своих средств они не стали бы особенно волноваться, поскольку тут же начали бы свой бизнес снова. Обычный предприниматель относится к другому типу. Ему свойственно создавать, изредка терять и что-то переделывать.


Поделиться с друзьями правильными навыками миллионеров:


Как заставить работать 15000 рублей с максимальной выгодой для вашего бизнеса?

Вы бизнесмен? 

Вы заботитесь о развитии своего бизнеса, и ежедневно ищите новые возможности для развития?

Значит это предложение для вас! 

 

Позвольте спросить:
- как у Вас сегодня обстоят дела с продажами?
- сколько новых клиентов приносят ваши менеджеры ежемесячно?
- насколько увеличивается прибыль компании и ваш личный доход ежемесячно?

И самый главный вопрос – устраивает ли Вас то, как развивается Ваш бизнес?
Что же делать?

Путь первый, бесплатный:
– попробовать самостоятельно разложить на составляющие элементы весь свой бизнес, и постараться разобраться, в чем же причина низкой прибыли и продаж.

Это путь доступный, но малоэффективный. В противном случае, прибыль Вашей компании росла бы каждый месяц.

Проблема в том, что вы привыкли видеть свой бизнес через призму своих знаний и убеждений. А для изменений и развития нужен взгляд эксперта «со стороны».

Путь второй, результативный:
- Вы обращаетесь к стороннему бизнес консультанту, эксперту по развитию бизнеса, который «заглянув» в Ваш бизнес и проведя исследование, скажет Вам очень четко – в чем основные проблемы Вашего бизнеса.

Бизнес консультант не только укажет Вам на существующие проблемы, но и поможет разработать план по внедрению необходимых изменений, которые приведут вашу компанию к новому этапу развития.

Благодаря рекомендациям бизнес консультанта, прибыль среднестатистической компании увеличивается минимум на 30-35%. Эти результаты может получить и ваша компания!

 

И вот теперь, мы подошли к самой сути.. 

Я предлагаю Вам записаться на мою индивидуальную консультацию на очень выгодных условиях: 

1) оплачивая один час консультации, Вы получаете два часа в подарок! 15000 руб. х 3 часа = 15000 руб.

2) за три часа мы разберем с вами следующие бизнес процессы:

          1. система привлечения клиентов

          2. система продаж

          3. система работы с постоянными клиентами

3) мы выявим ошибки в существующих бизнес процессах, которые мешают развитию вашего бизнеса.

4) мы разработаем план по доработке или реорганизации систем продаж и маркетинга, что позволит Вам внедрить его самостоятельно.

5) Внедрение рекомендаций, полученных на консультации, позволит Вам поднять прибыль и продажи уже в первую неделю после консультации.

 

1

Сумасшедшая гарантия: 

Менее, чем за 10 дней, Вы не только отобьете 15000 руб., вложенные в консультацию, но и заработаете в два раза больше! Если этого не произойдет – я верну вам деньги, потраченные на консультацию.

Важно! 
Предложение действительно только до 02 октября 2015 г. 

 

Вы действительно бизнесмен?  Тот, кто видит деньги там, где их не видят остальные?

Тогда вы понимаете, если не нажать на кнопку сейчас – возможность будет упущена.. как собственно и дополнительная прибыль для вас и вашей семьи..